随着社会主义市场经济的发展，“营销”一词已成为广大企业的日益普及的经营用语。但在现实经营活动中，不少人往往把营销与推销混为一谈。其实，营销与推销虽然只有一字之差，却是两个完全不同的概念，各自有其不同的丰富内涵。在国有企业改革中，也应分清这两个概念，对开展工作是有实际意义的。它们的主要区别可概括为以下几个方面。

　　1、两者的起点和中心不同

　　推销观念的起点是企业的现有产品，以企业（即卖主）为中心，具体表现为：“我们能生产什么，就卖什么”，“我们卖什么，就让人们买什么”，实际工作中就是“以产定销”。

　　营销观念的起点是企业的目标顾客的需求，以企业的目标顾客及其需求（即以买主）为中心，具体表现为：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”，实际工作中就是“以销定产”。

　　2、两者的手段不同

　　执行推销观念的企业，着眼于现有产品的推销，对消费者只希望通过减价、送赠品等各种促销手段来剌激其需求，诱使其购买，至于顾客满意与否以及会不会重复购买，则比较忽视。在销售过程中常表现为“货物出门，概不负责”。

　　执行市场营销观念的企业，在决定生产、经营什么和生产、经营多少时，必须预先进行市场调研，根据消费者需求的特点对市场进行细分，在考虑企业资源条件的基础上确定企业营销对象，并针对目标顾客的需求确定适当的营销组合，使企业市场营销的各个因素符合目标顾客的需要，互相配合，共同发挥作用，最大限度地满足顾客需求，从而最有效地达到企业营销目标。

　　3、两者的目的不同

　　在推销观念指导下，企业致力于现有产品的推销，以期获得充分的销售量和利润。

　　在市场营销观念指导下，企业的主要目标已不是单纯追求销售量和利润的短期增长，而是从长期观点出发，力求占领市场，抓住顾客，在满足顾客需求的基础上，实现长期合理的利润。

　　4、两者的部门在企业中所处的地位不同

　　在推销阶段，企业也设置销售部门，但它排在产、供之后，处于从属的“龙尾”地位。

　　在营销阶段，市场营销部门排在供、产之前，处于“龙头”地位，应成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心机构，企业的科研、生产和财务等活动都应围绕这个中心来统一部署。

　　纵观神洲大地，许多企业正处在从推销阶段向营销阶段转变的过程之中。从推销转向营销，也可以说，就是从产供销转向销供产，从生产型企业转向生产经营型企业。对于长期习惯于计划经济的国有企业来说，这是一个历史性的大转变，也是一个内涵丰富、深刻而又艰巨的转变。