工程机械是人类改造自然、开发资源与基础设施建设的技术装备，被广泛应用于交通能源开发、农林水利建设、冶金矿山开采、市政建筑、环境保护及国防工程等行业，直接反映了一个国家改造自然、开发资源与基础建设的能力与水平。
工程机械是生产资料，是服务于工程建设的生产资料。工程机械不同于家电、服装、日化等生活消费品，也不同于汽车、机床和农资，所以工程机械营销有其自身的特点、方法和策略，以下是笔者所述方略之概要。
一、分析社会需求，预测市场走向>>>>点击查看
二、了解市场特点，沟通供求理念>>>>点击查看
三、细分客户群体，寻找决策关键>>>>点击查看
四、剖析采购行为，测度消费动态>>>>点击查看
五、探索用户心态，抢抓成功机遇>>>>点击查看
六、强化服务意识，注重市场开发>>>>点击查看
七、把握销售策略，赢得竞争优势>>>>点击查看
八、关注环境变迁，调整发展战略>>>>点击查看
