货代新人不要迷茫！

　　其实做业务最重要还是勤奋。技巧还可以慢慢体会，勤奋必须开始就有，新的业务有三个月试用期，三个月后就完全靠自己，如果没有这3个月的学习和积累，3个月后就只好喝西北风，甚至换公司，甚至离开这个行业。

　　一个新的业务员来到一家公司，在欣喜兴奋之余，也会小心翼翼。一边学习行业知识，了解自己公司的优势和船公司的航线价格，还会竖起耳朵听那些老业务是怎么打电话的。可是会很失望，因为老业务也不怎么打电话，只是偶尔打给船公司或者客户，大多数时间都挂在网上聊天，不过居然他们也会有生意上门。

　　公司如果有人负责还可以，会教新的业务员怎么做，去哪里找资料，或者给一本黄页，还会让你去向那些老业务学习。可是半个月下来，那些老业务依然优哉游哉，新的业务依然没有什么成果，开始觉得不知道怎么办好，不知道该去做什么。时间一天天过去，新的业务就会抱着黄页慢慢翻，有时候会觉得自己像个傻子，打电话吧要么遭到拒绝，要么客户嫌你不专业，要你搞清楚了再打过去，要么就是周围太安静，打电话没气氛，本来就不熟练，还被那么多人围听，万一又被拒绝，那该多尴尬！于是干脆也挂在电脑上聊天。那些老业务们用眼睛的余光扫了你一眼，嘴角露出一丝冷笑。

　　作为一个新的业务，到底该怎么办呢？

　　1、安排半个月时间，了解基本知识，听老业务怎么打电话，在CRM系统里录入一些客户资料

　　2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。

　　这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时间多练练，效果显著。

　　哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际B2B电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。

　　3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。

　　4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。

　　强调重点：第一：多问

　　第二：私下努力

　　第三：每天40通电话

　　第四：多约新客户见面

　　补充1： 做业务要有豁出去的心理。

　　一个月才那么点底薪，出去跑又不报销路费，请客户吃饭更不划算，那么到底该不该出去跑？

　　答：该。出去跑和客户面对面才有可能找到客户，一次没见过会放心把货交给你？做业务一开始付出的不仅仅是辛苦，还要贴进去你的金钱。这点金钱算什么？我见过一个老业务呆在公司不出来，其一个老客户一个月给他18票货走的。每票提成300的话，这个客户就给他带来5000多，为了后期丰厚的收入，前期的投入太值得了。如果这点眼光都没有，趁早改行！

　　我提倡每个业务开始的时候要像一个疯子一样疯狂工作，抛开你的身份，抛开你的架子，抛开你的面子，放下自尊，至少坚持半年，这样你才会有月收入过万的可能。为了以后的轻松和风光，你必须彻底改变自己的思维，改变自己的行为，如果做不到，你就慢慢熬吧，想赚钱就要拼命！销售这个职业，赚钱的永远是少数，因为拼命的也是少数！

　　业务新人们，你们其实一无所有，没有钱，没有房子，没有车子，实实在在物质的东西一无所有，为什么还要保留那些虚无的面子和自尊？开始的时候放弃自尊，才能以后真正的拥有自尊，为了别人给你面子，也要先放弃你的面子！

　　有的业务，已经历经了几份失败的销售工作，换了几家公司了，你们需要什么样的改变？你们需要把自己当作一个死人，彻底的改变自己！

　　补充2、 善于使用工具软件非常重要！

　　所有的销售都遵从大数法则，就是你的客户量越多，成交的机会越多，业绩也越好。每个业务新人开始必须寻找大量的客户。

　　资源，从中挖掘属于你的客户，一般来说，销售遵从以下几个阶段：

　　1、线索收集阶段：从一些B2B网站、黄页把资料录入电脑系统：公司名称，联系人，电话，哪个行业，主要产品等，

　　2、线索开发阶段：根据输入的线索打电话，了解一下对方经常出口哪些地方，哪些目的港，哪些船公司，哪些运输条款等，如果聊得比较好，觉得以后可能有生意做，就把此线索升级为客。