标题-最重要的文案要素

　　标题至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。

　　当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80%的预算。

　　自我省视标题的几项问题（1）

　　* 标题是否承诺了一项利益点？

　　* 标题是否包含了具新闻价值的消息？

　　* 标题是否谈到价格？

　　* 标题是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求？

　　* 标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？

　　* 标题是否对目标对象挥旗示意？

　　自我省视标题的几项问题（2）

　　* 标题是否包含证言？

　　* 标题是否引用了他人所说的精彩辞句？

　　* 标题是否与图片共同发挥作用？如果你的答案都是“不”的话，也就是你得加强标题的时候了。

　　标题-是否承诺了一项利益点

　　许多有力的标题都传达了利益点-透过许多文字来描述。

　　如果你的系列文选活动是建立在一个强有力的利益承诺点上，爲何不把它放入你的标题里面呢？

　　标题-是否包含了具有新闻价值的消息

　　消费者总是在寻找一些新闻的事物-

　　新产品

　　旧产品的改良

　　使用旧产品的新方法

　　如果你有具新闻价值的消息，千万不要埋葬它。

　　把新闻放进你的标题里。

　　标题-是否谈到价格？

　　在现今复杂的市场中，并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时，爲什么不把价格放进你的标题里？

　　当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题-“多少钱”？

　　标题-是否提到产品所能解决的问题

　　这种问题／解决的形式自有文选以来便存在着，至今仍然非常有效。

　　许多最成功的直接瓜文选，标题都是以直截了当的手法来表现，以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。

　　标题-是否提出与对象相关的惊人事实

　　人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。

　　标题-是否对目标对象挥旗示意？

　　“嗨，孩子们！”是这类标题的典范。

　　即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。

　　另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化-包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。

　　标题-是否包含品牌名？

　　把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。

　　认爲包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奧格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。许多奧美最成功的文选活动都不断印证他的说法。

　　标题-是否包含证言

　　证言式文选可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。

　　最有效的证言是广告是由产品的一般使用者-人们能认同的使用者-现身说法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度-除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。

　　标题-是否引用了他人所说的精彩词句？

　　奧美也如此认爲。而我们发现运用这个简单的技巧，效果有如改革开放一样的所向披靡。