一、从市场角度设计广告战略

　　1、目标市场战略

　　目标市场战略是企业把广告宣传的重点集中在目标市场上的一种广告战略，整体性市场广告战略，集中性市场广告战略。

　　2、市场渗透广告战略

　　市场渗透广告战略是一种占领巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式逐渐开辟新市场的战略

　　A、尽可能挖掘原有老主顾的购买力

　　B、在稳定原有市场占有率的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场

　　3、市场开发广告战略

　　市场开发广告战略是指企业在原有的市场基础上，巩固其产品在原

　　有市场占有率，同时将未改变的原有产品打入新市场的战略

　　二、从内容角度设计广告战略

　　1、企业广告战略

　　企业广告战略是以提高企业知名度，树立企业形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略

　　2、产品广告战略

　　产品广告战略是以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略

　　A、品牌战略

　　B、差别战略

　　C、系列战略

　　三、从时间角度设计广告战略

　　1、长期性广告战略

　　2、中期性广告战略

　　3、短期性广告战略

　　四、从空间范围角度设计广告战略

　　1、特定区域广告战略

　　2、全球广告战略

　　案例：家具广告：真的很德国 百强家具

　　镜头一：灯光起，空灵感的音乐声中，黑色的柜子显得异常高大，突然，柜子中间裂开一道缝，一辆灰色的奔驰车慢慢驶出，漂亮的流线、坚固的结构、优良的质感展现 在观众的眼前。

　　镜头二：奔驰车行驶在沙发椅背上，就像在坚固的桥上行驶稳稳当当，接着车行驶到绿草茵茵的足球场上，再到平滑光亮的桌面上戛然而止，奔驰车的外形、性能作了充分的展示

　　镜头三：镜头切到餐桌椅上，伴随着正在餐桌椅上行驶的奔驰车。奔驰汽车

　　五、从发挥优势角度设计广告战略

　　1、集中广告战略

　　2、整体广告战略

　　六、从消费者心理角度设计广告战略

　　1、广告诱导心理战略：Adidas运动鞋—每个趾头都微笑

　　2、广告迎合心理战略

　　3、广告猎奇心理战略

　　案 例 分 析

　　强生婴儿洗发精进军成人市场？

　　强生婴儿在我国包装说明中主次兼顾：

　　先说：“Best for Baby”

　　“宝宝用好”——突出“无泪配方”

　　又说：“Best for You”

　　“您用也好”——性质纯净温和，适合 每天洗发，不刺激头发

　　开始把目标对象对准妈妈

　　理由：熟知、已购买、可能使用过

　　广告的创意：“强生婴儿洗发精，含无泪配方，质地温和，不伤发质，可以让你的头发像婴儿般的柔细”效果平平，为什么？

　　目标对象是谁？

　　答案是18—24岁的女孩子，尤其是女学生她们最关心头发的柔软度 有足够的时间经常洗

　　广告创意：

　　“强生婴儿洗发精，含无泪配方，质地温和，让经常洗发的你，不但不伤发质，并且让你的头发像婴儿般的柔细”选用女大学生为代言人。

　　强生在传播上将产品概念做了一个深层的巧妙转换，提升成年人对婴儿产品形象认知的正面连接， “婴儿洗发精”源自英文“Baby Shampoo”

　　而“Baby”可译成“宝贝”，让人理解是形容词、动词的“宝贝”。

　　这样一来，顺理成章有了广告语： “用强生‘婴儿’洗发精，‘宝贝’你的头发”