一、 销售效果测定方法 （即经济效果）

　　1、是否增加了销售额？

　　2、市场是否有了扩大？

　　3、是否加速了资金周转？

　　4、销售效果的测定包括：“市场反应调查”、“销售量调查”

　　（一）销售实验测定法

　　目的：控制其他一切影响销售的因素，让广告宣传成为影响销售量的唯一因素

　　方法：在被测验地区之内选择若干个零售商店，同时出售某种商品，其中有的企业不做广告，有的企业做广告，根据商店销售量之差得出效果指数或在不同媒介物上做广告，再根据各商店的销售量来判断经济效果

　　（二）综合衡量法

　　根据七项标准检查广告所取得的成功程度的方法

　　1、公众是否对该企业或产品已有所认识或了解

　　2、是否在提到该企业时就想起它经营的产品

　　3、是否招徕了新顾客

　　4、是否对该企业产生好感或对其产品增加了信心

　　5、是否使老顾客知道企业近期业务活动及计划

　　6、是否在增加销售同时附带起到降低成本的作用

　　7、是否起到调节价格、商品品种、营业额的作用

　　（三）销售增长率计算

　　通过销售量的增长幅度来估算广告经济效果

　　A=（S2-S1）P-R

　　A表示广告收益

　　S2表示本期做广告后的平均销售量（月。季。年）

　　S1表示做广告前的平均销售量（月。季。年）

　　P是每销售一件产品的利润额（金额）

　　R表示广告费用

　　当A大于0时，广告的经济效益是好的；

　　当A小于0时，广告是亏本的。

　　二、销售效果测定的注意事项

　　在考虑广告销售效果时，既要同广告传播效果联系起来，又要同它区别开来，同时还要注意以下一些因素的影响：

　　1、广告销售效果的整体性

　　2、广告销售效果的即效性与延迟性

　　3、商品质量和数量对销售额的影响

　　4、服务态度和服务方式对销售量的影响

　　5、广告促销效果以产品的销售量的饱和水平为界限