广告的出发点是劝服消费者，其目的是唤起消费者的购买欲市场分析主要研究供需关系中“供”的一面，消费者分析主要研究供需关系“需”的一面

　　1、消费者分类

　　（1）按消费状态：

　　现实消费者——对产品有需要，并已有实际消费行为的消费者

　　潜在消费者——对产品有需要，虽然未有实际的购买行为，但在未来时期内很有可能产生消费行为的消费者

　　（2）按照消费目的：

　　最终消费者——为了个人或家庭得到满足而消费产品的消费者，又叫“个体消费者”

　　产业消费者——为了转卖或者作为生产其他产品、进行经营活动的工具而购买产品的消费者

　　2、市场细分是消费者分析的主要目标

　　市场细分——以消费者正在或打算寻找的东西为标准将一个较大的、复杂多样的市场分解成较小的、具有共性的市场，从而提供针对性的产品、服务和广告诉求。

　　细分的指标——

　　1、人口统计细分：年龄、性别、经济收入、教育程度

　　2、地理细分：华中、华南、华北、华东、西南、西北

　　3、家庭生命周期细分：单身、新婚、满巢期、空巢期、鳏寡期