最近互联网好不热闹，有人说要上市、有人拿着风投偷着乐。第一，不是为争取早日上市套现就是想炒作概念从VC手里骗钱，真正从用户角度出发抱着长久经营理念的互联网企业真是少之又少。电子商务按理是各类模式中和传统产业结合最紧密的行业，不要沾染这种浮躁的习性才好，毕竟中国电子商务发展才刚刚起步，要走的路还很长呀。

今天先说说B2B：

B2B电子商务：从中小企业利益出发

在电子商务中，和传统产业结合最紧密的模式就是B2B电子商务了，业界也一直在讨论什么才是真正的B2B电子商务，对老大阿里巴巴的质疑声不绝于耳。从功能和作用层面来说，阿里巴巴实现的功能大多停留在交易前，属于一个卖家和买家信息撮合的电子交易厅，但具体真正的交易中和交易后几乎没有涉及，只完成了商务活动的一部分，非要严格定义，那他就是1/3个B2B电子商务平台。但其实我倒觉得何谓真正的B2B电子商务和是否是真正的B2B电子商务真的不重要，重要的是，企业尤其是中小企业需要不需要，你的平台是否能真正帮企业尤其是中小企业赚钱。

算起来舅舅就是个中小企业主，在南方某沿海城市经营着一家小超市和一个包装品工厂。记得好几年前，舅舅就问过我：“你不是学上网的（惭愧，研究生研究方向是电子商务，怕家人不理解就俗称上网）你说上网都能做啥？是帮着我们卖东西的吗？”我一愣，然后费了九牛二虎终于让舅舅明白上网都能做啥，说的舅舅两眼放光，接着问：“那怎么上网，真的有用吗？”我支支吾吾搪塞过去~~~

现在回想起来，其实对于广大中小企业尤其是私营企业主来说，他们是非常乐意接受这种新事物的，问题的关键是：这真的有用吗？确实能帮他们省钱赚钱吗？无疑很多B2B电子商务平台的销售员们在销售激励下，大多都拍着胸脯对中小企业说：有用，这肯定有用~用舅舅的话反问：“真的有用吗？”

在市场培育早期，新的理念和模式也许会激动人心，带来投资人的看好和短期的繁荣，但所有看上去外表光鲜的功能和作用有多少是真正从用户角度出发，为他们量身定做的呢？又有多少真正能给他们带来切实的利益和好处呢？试想在大家都不知道什么是B2B电子商务的时候你就让他放心的通过网络完成交易所有环节，听上去多少有点没有学走就要跑的意味。

真正的B2B电子商务真的有那么重要？也许有天各家平台比的是哪家能给中小企业的带来的“投资回报率”（赚回来的钱/交出去的钱）高，B2B电子商务的爆发期才会真正来临吧。你看前几年还是各基金证券公司求着大家买股票基金，当股票和基金真能给大家带来可预期收益的时候，连老太太都知道并且心甘情愿在银行排队买股票和基金。

希望电子商务包括B2B电子商务的大牛市早点来临。