C2C有望后来居上，成为电子商务市场的“领头羊”。据易观国际近日发布的研究报告显示，2011年，B2C市场规模将达136亿元，而C2C市场交易规模将达到2013亿元，将近前者的15倍。C2C将迎来新一轮快速发展高潮。

C2C渐成资本的“香馍馍”

当下，越来越多的厂商和资本开始关注C2C市场。去年11月，阿里巴巴上市首日即受投资者追捧，股价当即翻倍上涨，由此带动中国电子商务概念极度升温。

TOM在线收缩网站频道专攻C2C。TOM在线日前正式宣布，对门户网站架构进行调整，门户的服务将由以内容为主的媒体形式，逐渐转向由产品、功能为主导的应用类服务转型。业界分析认为，此举表明TOM在线将集中资源全力向C2C领域挺进。

百度欲借搜索优势进入C2C市场。百度宣布，将充分利用自身在中国网络搜索市场占据的垄断优势，推出一个类似于拍卖的C2C平台。业界大多认同并看好百度介入C2C领域。

腾讯很长一段时间以来都只是把拍拍网当作未来战略的一个棋子，并没有投入太多的精力和资源去运营，而最近腾讯通过打“用户体验”牌，把庞大的QQ用户群巧妙地导入到拍拍网里，结合成熟的虚拟货币体系，腾讯占领电子商务市场似乎指日可待。

C2C何以异军突起

近几年来，以淘宝、拍拍、易趣为代表的我国C2C运营商业务量增长迅速。并且，C2C市场的增长速度远远高于B2C市场。

C2C发展高歌猛进的一个重要原因是，我国的电子商务宏观环境逐步改善，电子商务市场产业链逐渐成熟，市场规模稳步提升，电子商务发展成为国家“十一五”规划重要组成部分，这些因素都拉动了中国线上C2C电子商务市场高速增长。

C2C发展高歌猛进的另一个重要原因是，目前绝大多数C2C网站采取“免费模式”吸引买卖双方参与，这对中小企业产生了巨大的吸引力。因此网络开店的数量、网购的网民及产品数量在短时间内均得以迅速增长。

C2C发展高歌猛进的第三个原因是，最新发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2007年12月31日，中国网民总数已达到2.1亿人，略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。而中国网民网络购物人数规模达到4640万，这是C2C发展的原动力。

此外，信用体系也将在C2C平台与相关支付系统共同作用下逐步完善，降低用户在线购物的风险。

C2C金矿待掘

中国的C2C市场还处于发育期，首先，这一领域的领先者还在亏损运营。现阶段C2C平台的免费策略需要大量的资金投入来维持，市场的进入者除了有大量的资金外还需要有超强的人气和技术实力。因此，C2C平台的进入门槛非常高，淘宝、易趣和拍拍之间正在进行着寡头之间的博弈游戏。其次，C2C占零售商业的比例还不到1%，而美国是4%，韩国是12%。再次，有C2C购物经历的网民不足三成，且集中在大城市，普及率比较低，属于小众应用。但在这背后所隐藏的是一个巨大的增量市场，有着非常大的上升空间。

值得一提的是，如何为C2C平台寻找到适合国内市场的盈利模式仍然是困扰C2C运营商的一道难题。C2C平台收费是必然，但如何推出卖家和买家能够接受的服务，为用户提供更加完整的购物解决方案，最大限度地降低交易成本，是建立盈利模式的前提和关键。

当前或许恰是进入C2C市场的最佳时机，一方面，经过多年的培育，C2C市场正在努力摆脱“烧钱时代”，逐步进入收益期；另一方面，网上支付信用体系正在逐步建立，网民对网上支付的认可度逐渐增强。

百度CEO李彦宏曾表示，“淘宝已经证明，后来者能在短期内击败行业先行者。”这究竟是他的野心还是他的自信，答案很快就能知晓。