一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分）
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（ ）
A.国际竞争 B.发展机会
C.经验移植 D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在（ ）
A.经营观念的演进 B.企业结构的不同
C.经营商品的不同 D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（ ）
A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据（ ）
A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在（ ）
A.信息收集 B.认识过程
C.买后感受 D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是（ ）
A.广泛性 B.相似性
C.区域性 D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是（ ）
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（ ）
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（ ）
A.掠夺性定价 B.撇脂定价
C.转移定价 D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（ ）
A.成熟期 B.成长期
C.投入期 D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（ ）
A.充分性 B.相关性
C.准确性 D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（ ）
A.多国调研 B.交叉文化调研
C.跨国调研 D.国外调研
二、简答题（每小题5分，共30分）
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题？
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性？
23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。
25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素？
26.制订国际市场营销计划的程序。
三、论述题（每小题10分，共30分）
27.企业进入国际市场的主要驱动力。
28.经济全球化对产品的影响。
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
四、案例分析题（本大题共20分）
案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况
消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装
家庭用餐 94% 1% 5%
普通饭店 90% 2% 8%
高档酒店 0 85% 15%
歌厅茶座 0 10% 90%
（2）该城市消费者对产品价格的认同
低档价格 中档价格 高档价格
普通瓶装 94% 6% 0
高档瓶装 6% 45% 49%
听装 71% 29% 0
（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好
醇厚型 85%
低酒精度 70%
清爽型 64%
保健型 15%
果味型 10%
（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式
广 告 70%
亲朋好友议论 45%
新闻报导 29%
商场批发部的供销活动 25%
从报刊获得信息 20%
（5）该城市各种啤酒竞争要素
要素 普通瓶装 高档瓶装 听装
口感好 24.3% 26.2% 25.4%
价格合适 20.1% 5.8% 15.6%
工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%
包装精美 2.5% 12.1% 10.2%
知名度高 14.2% 13.1% 12.5%
购买方便 10.7% 10.1% 10.1%
广告印象 11.5% 10.4% 12.1%
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。（5分）
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。（5分）
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。（10分）
