12、造成广告频率效果有限的原因有几点？

广告重复虽有积极意义，但必须指出，频率的效果仍然是很有限的。

①在形成行为的模式中，忽视了巨大的个体影响，诸如主体知觉。

②把遗忘率看成是时间的简单函数并非完全合适。

③学习决非取决于有关信息量的简单积累。

现代认知心理学把记忆系统看成是由感觉记忆、短时记忆和长时记忆所组成。（短时记忆的容量大约为7?.意思是在短暂呈现的条件下，大脑能接受的数量至少5个，多至9个，平均为7个。）

在信息论里，信息量表示消息所具有的概率价值。它的单位是二进位制。一个二进位称作一个毕特。

13、如何提高记忆的信息量（如何才能使广告更多、更有效地传递信息或使消费者增强记忆）？

①。把信息编成组块：组块指的是把几个小单位组成大单位。通过组块，对于原来的小单位来说，记忆容量就可以增大。数字可以组块，文字语言也可以组块。

②。增加对像的维度：比如声音有响度、音高，响度、音高就是不同维度。

③。巧用汉语特点组织编码：汉语有诸多的特点，具体说有语义、韵律、谐音、字形、结构等等。

④。编辑广告信息的记忆点：一个具有明显特点的东西，大多具有记忆点。

⑤。注意视觉记忆优势：（1）对于中国读者来说，视觉媒介比听觉媒介更有利；（2）视听媒介的方案编排应有所不同：对于听觉媒介（电台广播），广告的重要信息可放在方案的开头和结尾；对于视觉媒介（印刷广告等）重要信息最好置于方案的首部。

表像的概括性是通过语言（词）来表达的。

在构思活动中，重要的是对这些记忆表像进行加工改造，形成新的形象。这种创造新形象的过程，称为想像。

想像中的一切新形象，无论它们多么离奇、超脱现实，构造它们的素材永远是来自客观现实的。

依据想像活动有否预定目的，它可以分做无意想像和有意想像。

无意想像的产生常常表现为联想。在有意想像中，按其独立性、新颖性和创造的不同，又分为创造想像和再造想象。

14、如何创造新形象呢？

①利用原型启发，创造新形象。

②把有关各个成分联合成为完整新形象。

③把不同对象中部分形象黏合成新形象。

④突出对象的某种性质或它与其它对象之间的关系，从而创造出新形象。

联觉是由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现像。

由一种事物的经验想起另一种事物的经验，或由想起的一种事物的经验，又想起另一种事物的经验，人们把它叫做联想。

巴甫洛夫的条件反射学说认为，联想是神经中已经形成的暂时联系的复活。

接近律：在时间或空间上接近的事物容易发生联想。

对比律：在性质或特点上相反的事物容易发生联想。

类似律：在形貌和内涵上相似的事物容易发生联想。

因果律：在逻辑上有着因果关系的事物容易发生联想。

所谓自由联想是指给定一个词要求说出头脑中浮现的第一个词。

联想在广告中的作用：从心理功能上提供了某种可能，这就是利用联想律，使广告的时间和空间在心理上得以扩大与延伸。

15、定向兴趣受什么因素制约？

定向兴趣受年龄、文化程度、职业等因素所制约。不同年龄的联想差异，一般说，儿童的联想大多是身边的具体东西，即时间和空间上更接近的东西，而成人的联想能以抽象的观念表现出来。如白色，儿童可能更倾向于联想雪、白糖；而成人却联想到纯洁、神圣等品质，即内涵、性质上类似。在对比联想上，成人也比儿童表现得更容易。如形容词“深的”，成人多回答“浅的”，可儿童则容易回答“洞”。

认知策略的运用可以分为两大类型：组织策略和视觉策略。

16、组织策略有哪些类型？

①“组块”策略是将零散的构件组成有意义的单元。

②“高级统领者”指的是突出重点，统领各部，构成一个完整创意。

③“类比”策略是从某个客体的特性，形象地说明另一个客体的特性。

④境联策略是通过背景烘托广告对象（主要信息）的策略。

⑤系列广告。

⑥“悬念”广告。