“昔日，房产公司流行以高薪聘请省内乃至国内知名的房产策划公司担纲策划，但如今，策划公司是否知名已不受关注，寻找务实型的策划公司成为不少房产公司的新追求。”近日，记者在采访中了解到，在宏观调控政策影响下，我市楼市的营销方式发生了很大改变，其中房产公司在聘请房产策划公司上也开始有了改变。

“策划”二字，似乎在我们的生活中无处不在，“楼盘策划”也在楼市逐渐降温之后被我市许多房地产开发商重视起来。以往房子不愁卖，所谓的策划不过是精美广告上的几句漂亮话，但当我市的房地产市场从去年下半年进入一个充满竞争的买方市场后，“策划”便后来者居上。策划公司是否务实与实干，成为时下许多开发商们更加关注的焦点。

昔日：重名声不重实干

“只要有地造房子，卖房根本不用发愁。”曾几何时，由于房产市场持续火爆，所以许多楼盘一经开盘，销售根本不用发愁。

在这种背景下，出于面子与品牌的考虑，我市一些房产开发商开始流行高薪聘请省内乃至国内知名的房产策划公司，并且尽管这些知名房产策划公司每年的代理费用已突破了100万元大关，有些大公司的开价甚至直逼每年200万元，但聘请者仍是络绎不绝。

据一些业内人士介绍，由于聘请知名策划公司的开发商过多，而策划公司内担纲大任的人手又有限，所以有些策划公司甚至还出现了顾此失彼的局面，但由于房产市场销售红火的现状掩盖了这些弊病，使得这些知名公司由于接盘多而引发“出工不出力”的后遗症没有暴露出来。

而杭州某知名策划公司一位业内人士更是向记者道出了个中秘密：策划大师们“策划”上两年就成了“流水线”上的熟手，这是行业内公开的秘密，“粘贴”是他们的拿手好戏，只要有那么几份各种形态物业的策划范本（如：豪宅、小户型、写字楼、商铺、多层、别墅等）在手，一个晚上便可炮制出一份“非常有分量”的策划报告，除了市场篇做出些针对性的调整分析外（项目位置可能不同），其他的如市场定位、营销策略、广告计划等都可以直接按鼠标从类似范本里“拷贝”过来，然后把开发商、项目名称和日期对应改过来便大致OK了！

今朝：实干已超越名声

步入2008年，由于房产销售持续降温，在这种前提下，使得房产策划的受关注度开始后来者居上，并日渐成为开发商关注的焦点。

在这种市场背景下，昔日对策划公司只重名声的开发商也开始更加关注其动手能力，并且在具体聘请策划公司时，也开始引用了一票否决制，即使你名声再大，如果在楼盘策划方案递交时，所提交策划方案不具备与自己楼盘相配套的策划营销创意，也将被否决。

在采访中，据一些房产开发商介绍，在开发商聘请房产策划公司日渐理性化的同时，如何让自己的付出更加有针对性，这在近期已成了我市不少房产开发商的一个共识，在这种思想引导下，那些盲目接盘超越自己工作极限的所谓知名策划公司已开始在市场上不吃香了。

业界：可操作性成关键

在采访中，我市一些房产界专业人士表示，在聘请专业策划公司时，其实出价越高策划越好的思想是不对的，关键在于找寻是否适合自己楼盘策划的公司，选择的这家策划公司是否具备一定的实力，其策划师是否具备一定的策划水平，如果两者都具备了，那么即使选择的策划公司名气一般，也能达到不错的效果。

而更多的房产界专业人士则认为，综观目前房产策划界市场，其实知名房产策划公司未必是最好的，关键还要考虑聘请的策划公司是否具有针对性，提供的方案是否具有可行性、是否具有务实性，只有具备了这些特点，才能更好地助推楼盘的销售。

天天商报·阮宝夫