面对全球经济不景及房地产行业冬天来临的市场形势，作为以智慧服务业输出和知识员工管理为特点的房地产咨询服务业也感到市场寒气袭人，执业人员的心态问题亦成为企业管理者备受关注的问题之一。8月上旬，大家顾问举办了主题为《房地产调整期策划人员的价值认同与职业规划》的策划沙龙，整个沙龙持续三个小时，发言踊跃，讨论热烈，各抒己见，是今年以来公司举办策划沙龙参加人数最多，探讨最为活跃的。我应邀参加并受现场气氛感染，就房地产策划人员的选择与困惑以及未来职业规划作即兴发言，现就发言的部分观点整理一二，供公司同仁以及业内同行交流。

一、策划职业与职业策划

什么是“策划职业”？按照大多数人的理解，房地产是个高利润行业，可以为个人带来高收入，以及事业起步阶段的高回报，武汉房地产策划行业起步晚，还不到五年，进入门槛低，发展机会较多，很容易产生满足感和成就感。

因此，不少策划人员最初并非主动选择房地产策划工作，而是随市场大流被推上了这个职业，对于自己的能力、心态、素质与策划的职业要求、专业岗位分工是否匹配是认识不清的，喜怒无常，不堪压力、心态飘忽也就自然产生。还有呢，大多数的策划人员都是在以体力为主的工作，他们认真地奉命行事，拼命地工作，就是不去思考工作的目的到底是什么。

那什么是“职业策划”呢？很简单，职业策划就是领略到“思考”才是策划工作本质的一群人。对于职业策划的定义，不在于他们接受的是什么教育，取得的是什么文凭，而是在于如何“思考”。思考自己的贡献是什么？思考自己的长处在哪里？不足在哪里？如何与他人的合作创造不一样的团队，思考怎样做才会有不一样的工作成果。

所以，理解了以上两个职业心态就不难理解，目前的行业调整为什么会给不少从业人士带来迷茫，感觉投入多收获少，挫折感强，工作压力变大，等等的原因了。

二、三位石匠的故事

说到这里，我想起以前读到过的“三个石匠”的故事。大意是从前，有三位石匠，当被问到为什么要来这里工作时，第一位回答：“养家糊口”。第二位说：“他们出高薪聘我，因为我是全国最棒的石匠。”当问到第三位时，他抬头仰望蓝天白云，眼里射出光芒，不紧不慢的说：我要在这里建造一座大教堂。

第一位石匠出卖时间、经验、技能目的仅为赚几个钱，养家糊口，如果他不改变态度，终其一生而奔波劳碌，没有收获。

第二位石匠是顶尖的专业人员，是企业所需要的中坚力量，但是也要注意，如果将专业上的成就变成自我成就的寄托，沾沾自喜，卖弄技巧，无视公司的目标和需求，更不顾客户的期望和满足，迟早会为自己的专业领域和技术水平所框限。

第三位石匠称得上是一位真正的专业管理者，他的视野由专业知识、技术、部门、事业层次拓展到外界，而外界才是企业存在的真正空间。因此，作为管理者的第三个石匠会说：“我要在这里建造一座大教堂。”

事实上，三个石匠的故事代表了职业的三个境界，大部分人是在“养家糊口”阶段，只有少数人才能由“养家糊口”达到“顶尖专业人士”。这个过程一靠自己的悟性，二靠优良的企业环境才能达到；最后由“顶尖专业人士”到“我要在这里建起一座大教堂”，就是极难达到的一步，因为这一步跨度太大了。

三、要聪明的工作，而非卖命的工作

房地产策划人员是典型的运用知识工作的人，用脑力劳动的专业人士。三个石匠的故事虽然流传已久，但是仍然可以对照策划人员的工作心态，发人深省。在当前的市场下，作为策划员工，不仅要卖命的工作，更应该聪明的工作，并且经常要用下面的原则检讨自己的工作：

1、删除不必要的工作。 自问：任务是什么？目标是什么？为了什么？

2、专心于任务之上。自问：公司聘请我的目的是什么？这个工作的附加值在哪里？

3、界定绩效的程序。自问：怎么样做才能更有效？

聪明的策划人员应当抛弃不再具有生产力，不再具有意义的工作，而专心于任务、目标之上，并不时地自我提醒：“怎么做才会更有效？”，建立一套“有目的，有条理，有系统”自我管理系统，不管是失败的经验，还是成功的满足，都是人生应该收获的，应该直面的事业体验。