每年春暖花开之时，便是装修旺季，可屡创新高的CPI让不少准备开始动手的小青年们有点担忧：建材市场“涨”声一片，原本就“紧巴巴”的预算这下又得重新精打细算一番，于是许多人把“省钱”的希望寄托在这几年火爆的团购上。不过，据记者了解，今年开春伊始的团购会，还真有些新“花样”出来。

职业“砍价师”现身申城

“今天地板价格能不能放到7折？”“这款地板每平方米的价格能不能再降50元？”记者近日从上海团购网获悉，在本周末举办的“建材综合团购会”上，职业砍价师将再一次登场。

以往的团购会通常都是由消费者自行在一些团购论坛上组织，约定好共同购买的品牌、型号和价格，或者由专门的团购网站组织商家，消费者自行前往选购，只是前者需个人组织，费时费力，且参与人数不一定能够满足商家提供优惠的条件，而后者虽然商家已给出报价，但

却不一定够着消费者的心理“底线”，职业“砍价师”则是凭自己对市场行情的了解，：在专设的“团购砍价大厅”里，由砍价师代表数百名消费者和商家代表“砍价”，确保消费者可以凭最优惠的价格买到自己心仪的商品。

价格降低15%-30%

据上海团购网的职业砍价师夕颜花（网名）给记者介绍，在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，网站则将报价单公布给消费者，如果砍价师发现市场上相同产品的价格比团购价更低，或者消费者现场向砍价师举报，那么该商家就得上台接受砍价。

“通常情况下，我都会将这些商家突然叫上台来，向他们提出价格质疑，并鼓动现场团购网友们压价，如果在规定的五分钟之内，该商家仍然无法决定是否能给出消费者满意的价格，那么他就被PK下去，请另一位相同类型供应商上来，继续压价。”夕颜花告诉记者，有时候由于事出突然，有些贸然上台商家很快被现场喧闹的气氛和砍价师紧逼不舍的追问“砍蒙”，最终只能选择“投降”。砍价后的产品型号和价格都将贴在团购大厅走廊的墙壁上，供网友们参考，“一般来说，最后成交价格总比建材超市、卖场低15-30％，很多都是价格底线，这让我们很有成就感。”

当然，价格也不是能“乱砍”，作为职业砍价师，夕颜花对各种建材型号、价格、等级如数家珍，“我只要看看现场有多少网友对此商品感兴趣，大致就能判断商家可以给出多少折扣，基本上还是让他有点利润，否则亏本的买卖谁也不干啊。”

网友“价格特搜队”确保低价

其实，早在去年，沪上几家团购网站就已经推出过职业砍价师，但虽然现场砍价师与供应商针锋相对，互不让步，但还是有不少网友觉得其中有“猫腻”。甚至有些人怀疑，是否砍价师与供应商之间在会前已达成共识，而现场砍价只是一个形式。

“如果是这样的话，团购网站就没有了生存空间。”网友“montegle”对此并不担心，在他看来，参加团购的人对价格其实都有一定的了解，如果发现团购网站与商家联手欺骗消费者，肯定会流失至其他网站或销售渠道，“这样得不偿失的事，他们应该不会做。”

上海团购网的相关负责人也表示，他们与每个参加团购会的商家都签有协议，要求对方提供价格承诺，商家还必须缴纳一部数额不小的质保金。在团购会之前，网站会发动网友成立“价格特搜队”，便于大家能将平时掌握的价格信息一起汇总，一方面便于他们与商家现场砍价，另一方面如果有网友举报“砍”下的价格不是最低价，他们还将与商家进行协调，促使其降价，“如果实在不肯让利，我们将扣罚他的质保金，用这个钱补偿消费者的损失。”

商家跑量赚口碑

对这些职业砍价师，不少商家是“又爱又恨”。“这个价格我基本就是平进平出。”一位科勒卫浴的代理商告诉记者，上次参加团购会，原本给出的96折根本无法让网友满意，最后被砍价师一路“砍”到9折，基本与进货价持平。不过，虽然利润已经极低，这位代理商仍愿意参加这样的活动，上次团购会他一次签出600多单，是当天的成交大户。

“跑的量多了，也可以和上级代理商争取更好的价格，年底还可以争取返点，其实还是有得赚。”夕颜花给记者透露了商家的秘诀。更何况，通过这种与网友直接接触的机会，让出一些利润，却可以为品牌、为商家赚得好口碑，也是一种不错的推广模式。据网站负责人介绍，本周末团购产品价格基本还是维持在年前的价格，五金、瓷砖、地板等商家推出的限量特价产品甚至比年前的产品价格还要低。

不过，也有业内人士指出，商家以各种手段打广告拉拢人气，虽然团购能够带来不少实惠，但是消费者仍然需要擦亮眼睛，辨别产品真伪，以免鱼目混珠，挑选有口碑的团购活动参与，不要过于贪图便宜而忽视质量和售后服务。

IT时报